10 consejos para una gran presentación creativa

Cómo hacer que cada presentación creativa sea un éxito

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Lo ames o lo odies, si estás en la publicidad, tendrás que hacer una presentación en algún momento.

La capacidad de vender su propio trabajo y venderlo bien es vital para su éxito como redactor, director de arte, diseñador o director creativo. Si está en el departamento de contabilidad, será una ocurrencia semanal. Si estás en el departamento creativo, puede que no suceda tanto como te gustaría, pero sucederá. Y, cuando lo hace, hay que clavarlo. Un anunciante que no puede presentar, o que no lo hace bien, es similar a un nadador que tiene miedo al agua o un limpiador de ventanas que tiene miedo a las alturas.

Este es tu trabajo. Es parte de lo que haces. Y tienes que hacerlo bien, o algunas ideas increíbles nunca tendrán la oportunidad de brillar. Muy a menudo, el cliente tiene miedo de correr un riesgo, pero lo hará con algo de comprensión y convencimiento. Depende de usted cubrir cada pregunta y colgar, por lo que su única opción es decir 'sí... sigamos con esto'.

Nunca presente un trabajo que no le guste

El problema de mostrar el trabajo que no le gusta es que tiene una gran probabilidad de que el cliente lo compre. De vuelta en la agencia, a su equipo se le ocurrieron tres ideas sólidas, creativas y originales, y una idea que era regular. Pero, el regular no es terrible, y marca todas las casillas en el resumen creativo.

Ese trabajo regular es exactamente el tipo de campaña que a los clientes les gusta comprar. Es seguro. No es muy caro. No aparecerá en los titulares ni meterá a nadie en problemas. Lamentablemente, probablemente tampoco venderá mucho producto. Pero una vez que el cliente lo ha visto, las otras ideas más geniales no tienen ninguna posibilidad.

Si la idea le parece tibia, elimínela antes de la reunión. Siempre lo tienes para la segunda ronda, si la primera reunión sale mal. Recordar, dar al cliente lo que necesita, no lo que quiere .

Practica y vuelve a practicar

Tienes que poner todo en orden antes de la gran reunión. La única manera de hacerlo bien es practicar. Eso significa estar en sintonía con el redactor, el director de arte, el administrador de cuentas y director creativo .

Si todos tienen opiniones ligeramente diferentes sobre el trabajo, no se verá bien para el cliente. Debe saber cómo se le ocurrió el trabajo, por qué hizo lo que hizo, cuáles son los beneficios de la campaña, cuánto costará y cuánto tiempo llevará producirla. En el momento en que tartamudeas o titubeas en una reunión, le estás diciendo al cliente que no lo has pensado bien. Eso te hace ver poco profesional y sin preparación.

Camine por la habitación antes de tiempo

La parte más aterradora de cualquier presentación es lo desconocido. La forma más fácil de remediarlo es eliminar la mayor cantidad posible de esas incógnitas, comenzando por la habitación en sí. Si es la sala de conferencias de su propia agencia, haga un ensayo frente a personas reales. Si es en la oficina del cliente, pide fotos de la habitación, un diseño, una visita rápida o algo que te ayude a configurar. Tendrá que llevar el equipo y las tablas para partir, y deberá asegurarse de que todo encaje según lo planeado.

Recuerda que el cliente no es un monstruo

Mucha gente, en particular los creativos, temen la idea del gran y malo CEO, pero en realidad, él o ella es solo una persona. Si ya los conociste y los conoces, sabes cómo hablarles de una manera que les guste y respeten. Incluso puede tener una buena relación de trabajo profesional antes de la gran presentación o lanzamiento, lo que puede aliviar drásticamente la tensión. Una buena agencia comprometerá al cliente antes de presentar su trabajo. Incluso pueden involucrarlos en sesiones tempranas de tejido o tormentas de ideas con el departamento creativo .

Lucha por tus ideas

Los clientes son notoriamente vacilantes. No les gustan las ideas grandes y nuevas, que dan miedo y representan lo desconocido. Es más fácil para ellos matar una idea brillante pero arriesgada que llevarla a cabo y tener varios meses de indigestión y noches de insomnio. Entonces, alivia sus miedos. 'Sí, es arriesgado, pero estar seguro en esta economía es aún más arriesgado. Ser visto. Ser advertido. Destacar. Haz algo que tus competidores desearían haber hecho primero. Guía, no sigas. Hagas lo que hagas, mantenlo controlado y respetuoso o estarás buscando un nuevo trabajo.

No sobre-expliques nada

Seamos claros. No es suficiente simplemente levantar los tableros, decir 'eso es lo que tengo' y sentarse a esperar preguntas. Debe presentar la idea o campaña y explicar las piezas que no son evidentes. Sin embargo, no empiece a brotar diarrea verbal. El cliente puede ver lo que está pasando. tienen ojos Y el consumidor tampoco lo tendrá allí para explicarle el anuncio. Deja que la campaña haga el trabajo, necesitas apoyarla sin sofocarla.

Nunca digas 'Te encantará esto'

Si un comediante sube al escenario y dice: 'Tengo algunos chistes que te harán llorar de la risa, así que siéntate y ponte el cinturón', entonces él o ella se encontrarán en una situación difícil. El desafío está ahí fuera, la audiencia ahora está decidida a demostrar que el cómic está equivocado. 'Oh, sí, eres gracioso, eso ya lo veremos'. Es lo mismo con el trabajo creativo. Dile a la gente que les encantará y que probablemente comenzarán a odiarlo. Está bien decir que tú mismo amas el trabajo. Pero déjalo así. De todos modos, es solo la opinión de alguien.

Prepárese para preguntas difíciles

A los clientes les encanta hacer preguntas difíciles. Seguro, vendrán varias preguntas que son las pelotas blandas que ya ha respondido en sus reuniones internas. Pero alguien va a tirar uno fuera del jardín izquierdo. Anticípate a las preguntas difíciles con anticipación. Pida a otros equipos creativos de la agencia que revisen el trabajo y sean MUY críticos. A continuación, puede formular respuestas sólidas antes de la presentación real.

Nunca pelees delante del cliente

Si hay desacuerdos entre los miembros de la agencia, deben dejarse en la oficina. Si alguien dice algo con lo que realmente no está de acuerdo, trátelo más tarde. Ningún cliente quiere ver peleas internas o trapos sucios; los llena de inseguridad. Y no intente resolver problemas en la presentación real; nunca funciona

¿No está listo? no presentar

Finalmente, si el trabajo no es lo suficientemente bueno, consiga más tiempo. Es mucho mejor pedir unos días extra para prepararse que presentarse con mal trabajo y caras rojas. No es necesario que le diga al cliente que tiene dificultades; simplemente diga que le gustaría tener más tiempo para explorar algunas ideas que cree que podrían ser realmente emocionantes. Las ideas grandes y valientes son las únicas que vale la pena presentar.