Averigüe si un trabajo de ventas es adecuado para usted

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Hay muchos por ahí que pueden preguntarse si una carrera en ventas es adecuada para ellos. Aquellos que se hacen esta pregunta a menudo están llenos de temores causados, en gran parte, por su experiencia personal con profesionales de ventas. También pueden haber basado esto en las opiniones de su red personal y la opinión pública general de la industria de ventas. Lo más probable es que hayan escuchado historias de personas que conocen que dieron ventas un intento pero que tienen más historias de terror que historias de éxito para compartir.

Las ventas no son un trabajo fácil

Una creencia errónea y común es que los profesionales de ventas pasan más tiempo en el campo de golf que en una sala de juntas. Si bien muchos profesionales de ventas dedican tiempo a entretener a los clientes en los campos de golf, ese tiempo es tiempo ganado. A menos que un profesional de ventas esté 'haciendo novillos' y haciendo caso omiso de sus responsabilidades para pasar un día en el lince, el tiempo para jugar al golf (o cualquier otra forma de entretenimiento) llega solo después de mucho trabajo y, por lo general, solo como parte de un ciclo de ventas.

Trabajar en ventas es un trabajo duro. Si está considerando un trabajo de ventas, primero debe comprender que se espera que trabaje muy duro, muchas horas antes de que pueda ganar algunos de los privilegios de estar en ventas. Su empleador no solo le exigirá que trabaje duro, sus clientes también esperarán que esté dedicado y comprometido a cumplir cada una de sus promesas. Hacerlo requiere trabajo duro.

Manejo del rechazo

Muchas personas tienen dificultades para lidiar con rechazo . Para aquellos en la industria de ventas, el rechazo es parte del trabajo. Considere un profesional de ventas interno que se encarga de hacer 50 llamadas por día. El representante interno promedio necesita hacer 25 llamadas antes de comunicarse con alguien que esté interesado en obtener más información sobre el producto o servicio que representa el profesional de ventas. Eso significa 24 rechazos antes del éxito.

Si tiene problemas o desafíos con el rechazo, deberá aprender a lidiar con el rechazo o considerar una industria diferente.

Tener un fuerte impulso interno

Muchos puestos de ventas ofrecen mucha autonomía. Eso significa que gran parte de su día laboral dependerá de usted en cuanto a cómo se gastan las horas. Sin una motivación y un impulso internos fuertes, es posible que esas horas no le sirvan bien en su búsqueda del éxito.

Los gerentes autoritarios son algo comunes en la industria de ventas precisamente como resultado de tener un equipo de ventas de profesionales que carecen de automotivación. Pero aquellos profesionales de ventas que generalmente tienen desafíos y problemas al trabajar para un gerente autoritario, suelen ser los que más necesitan tener un gerente autoritario que los mire por encima del hombro y exija más actividad.

Si no está seguro de tener un impulso interno lo suficientemente fuerte que lo haga levantarse temprano en la mañana y lo impulse durante toda la jornada laboral, sepa que las ventas serán una lucha para usted y el éxito será difícil de alcanzar.

La necesidad de paciencia

La mayoría de las industrias de ventas exigen paciencia, ya que los clientes potenciales generalmente prefieren pensar detenidamente antes de tomar una decisión de compra. Los días de cierre forzoso de un prospecto han terminado y han sido reemplazados por representantes más pacientes que entienden que los consumidores están más informados, tienen más opciones y necesitan consultar más que los representantes de ventas tradicionales para ayudarlos a tomar una decisión.

Este enfoque exige paciencia, disciplina y un sólido conjunto de habilidades de venta. No todo el mundo tiene los niveles de paciencia necesarios para estar en una carrera en la que los resultados pueden tardar meses en materializarse. Combine el tiempo que toman muchos ciclos de ventas con la necesidad de la habilidad de ventas a menudo descuidada de crear un sentido de urgencia con los prospectos y ciertamente comprenderá que sin paciencia, cualquier persona en ventas seguramente tendrá dificultades.