Carreras Musicales

Cómo obtener un acuerdo de distribuidor de música

Hombre hojeando álbumes de vinilo en una tienda de discos

••• LDProd / Getty Images

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Encontrar un distribuidor de música es crucial si quieres ver tu álbum en las tiendas, ya sea que seas una banda que planea auto-liberación tu álbum o un sello tratando de sacar varios álbumes. Sin embargo, la tarea de encontrar distribución de música no siempre es fácil. Esta guía lo ayudará a comenzar y le dará algunas pistas sobre lo que debe buscar en un distribuidor.

Rodar la pelota

Tratar de conseguir un distribuidor a bordo no es muy diferente a tratar de firmar con una etiqueta. En lugar de enviar su demo a un sello discográfico, está enviando su 'demo' a un distribuidor. Por supuesto, cuando busca un distribuidor, su demostración suele ser un álbum terminado o, en la mayoría de los casos, su paquete de demostración contendrá varios lanzamientos.

Para decidir qué distribuidores obtendrán paquetes de usted, investigue tal como lo haría si estuviera tratando de elegir un sello discográfico. Echa un vistazo a tu colección de discos: muchos álbumes enumeran al distribuidor en el notas . Las tiendas de discos independientes también pueden ser un gran recurso: pídale a alguien del personal que le diga a qué distribuidores compran y qué piensan de ellos.

Una vez que haya hecho su lista de distribuidores ideales, comience a hacer llamadas. Querrá presentarse y obtener el visto bueno para enviar un paquete. Los distribuidores más grandes tendrán personal de primera línea interfiriendo con sus gerentes de etiquetas, pero sea persistente e intente comunicarse con uno de estos gerentes, para que tenga a alguien esperando su paquete. Los distribuidores a menudo tienen gerentes de sellos que tienen diferentes gustos musicales para que el distribuidor pueda trabajar con una amplia variedad de sellos; asegúrese de comunicarse con la persona que probablemente esté interesada en la música que está presentando.

Haz tu propuesta

Ahora, sobre ese tono. Lo que enviará a un distribuidor es esencialmente un paquete promocional , pero debe adaptar su paquete para que aborde específicamente la información que los distribuidores necesitan saber. ¿Qué es exactamente lo que los distribuidores necesitan saber? Quieren saber que podrán convencer a las tiendas de discos para que almacenen su álbum, por lo que quieren saber que el álbum se promocionará adecuadamente. Aquí hay algunas cosas que querrá incluir en su presentación al distribuidor:

  • Un extenso conjunto de recortes de prensa para todos sus comunicados
  • Listas de reproducción de radio si el álbum ha recibido alguna atención de radio
  • Planes de campaña de prensa y radio que incluyan detalles de cualquier cobertura de prensa inminente (estos planes pueden provenir de usted o de un profesional). empresa de relaciones públicas )
  • Fechas de la gira o información sobre cualquier plan de gira en curso
  • Detalles de los planes para el sello o la banda: próximos lanzamientos, etc.
  • Y por supuesto, la música.

Aumenta tus posibilidades

A veces, la razón por la que encontrar la distribución es tan difícil es que aún no está realmente 'listo' para ello: no tiene un marco establecido para poder aprovechar al máximo la distribución y moverse rápidamente si uno de sus lanzamientos despega. . Las siguientes cosas pueden aumentar el atractivo de su lanzamiento o etiqueta con los distribuidores:

Un autolanzamiento puede ser difícil de vender para un distribuidor, especialmente si no tienes planes de trabajar con otras bandas en el futuro. Este tipo de configuración puede hacer que su etiqueta parezca un proyecto de vanidad en lugar de un negocio legítimo. Creará una mejor impresión si puede demostrar que está interesado en algo más que la autopromoción.

La promoción es extremadamente importante para los distribuidores, por lo que contar con un profesional enchufes de radio o una compañía de relaciones públicas puede ayudar bastante a su causa. Si no tiene el dinero para pagar por un profesional, cree su plan de promoción detallado y póngalo a disposición del distribuidor (sea específico sobre las publicaciones a las que se dirigirá, cómo abordará la web y la radio, etc.)

A menos que un acuerdo de M&D está en la etiqueta, los distribuidores quieren saber que las etiquetas pequeñas podrán entregar el producto. Una relación de trabajo con un fabricante puede ser extremadamente útil cuando intenta conseguir un distribuidor a bordo.

Cerrar el trato

Cuando un distribuidor está interesado en trabajar con usted, todo lo que queda es trabajar en los detalles del trato. Tendrás que averiguar las siguientes cosas:

  • Con cuántos de cada lanzamiento el distribuidor quiere comenzar
  • Cómo reordenarán las existencias
  • ¿Quién pagará la fabricación?
  • Con cuántas promociones necesita trabajar el distribuidor
  • ¿Cuánto tiempo antes de la fecha de lanzamiento necesitan materiales promocionales?
  • A qué precio venderá el distribuidor el álbum en las tiendas (esto puede cambiar según el lanzamiento)
  • Qué corte se llevará el distribuidor de cada venta
  • Cómo se le pagará, cuándo se le pagará y con qué frecuencia se le pagará
  • Cómo obtendrá hojas de ventas
  • ¿Tendrá el distribuidor alguna autoridad para poner el álbum 'a la venta' sin su permiso, y cuánto pueden reducir el precio del álbum antes de tener que solicitar su permiso?

Por supuesto, esta lista no es exhaustiva: sus circunstancias personales determinarán lo que debe cubrirse en su trato, así como los detalles del mismo. Lo más importante que debe recordar es: ¡consígalo por escrito!

Tipos de Distribuidores

Los distribuidores pueden adoptar muchas formas diferentes: distribuidores independientes que trabajan exclusivamente con etiquetas independientes , distribución a través de un sello importante, distribución a través de un sello independiente más grande: hay varias configuraciones diferentes que se pueden usar para la distribución.

Pero cuando está lanzando distribuidores, hay dos tipos básicos a tener en cuenta: el tipo de distribuidor de cámara de compensación que trabaja con cualquier persona que se presente y los distribuidores selectivos que seleccionan y eligen las etiquetas en sus listas (tenga en cuenta que estoy usando estos términos para únicamente con fines descriptivos; por lo general, no se hace referencia a los distribuidores de esta manera). Aquí está la diferencia:

Distribuidores de la cámara de compensación

Este tipo de distribuidores funcionan únicamente como intermediarios entre las etiquetas y las tiendas. Están dispuestos a agregar casi cualquier etiqueta a sus libros, y entregarán su producto si las tiendas comienzan a hacer pedidos, pero no intentarán activamente vender su álbum a las tiendas. Depende de ti promocionar tu música lo suficiente para que las tiendas se den cuenta (a menudo es mejor comunicarse directamente con las tiendas). Hay algunos problemas con este tipo de distribución:

Promocionar directamente tus lanzamientos en las tiendas de discos es un trabajo de tiempo completo en sí mismo, y el trabajo se vuelve más grande dependiendo de dónde vivas (imagina tratar de comunicarte con todas las tiendas de discos en los EE. UU.).

Estos distribuidores suelen tener catálogos muy grandes, por lo que incluso si envían libros de ventas a las tiendas que enumeran los lanzamientos que tienen, es posible que una tienda no pueda encontrar sus lanzamientos fácilmente cuando quiera ordenarlos. La mayoría de estos distribuidores trabajan en consignación con etiquetas, por lo que deberá realizar un seguimiento cuidadoso de todas sus ventas y facturar al distribuidor de manera adecuada; aquí hay mucho margen de error.

Los distribuidores de la cámara de compensación ofrecen algunos beneficios. Si encontrar distribución a través de otros canales resulta difícil, un acuerdo con un distribuidor de cámara de compensación al menos le brinda la vía para sacar su álbum. El éxito en uno de estos distribuidores puede ser un punto de venta que puede usar para cambiarse a un distribuidor más dedicado.

Debido a que (probablemente) estás trabajando a consignación, el mundo no se derrumbará si pierdes una fecha de lanzamiento o si tienes que cancelar un álbum; no tienes que responder ante el distribuidor. Además, muchos de estos distribuidores tienen ofertas no exclusivas para que pueda almacenar sus lanzamientos en varios de ellos.

Distribuidores selectivos

Este tipo de distribuidores eligen trabajar contigo de la misma manera que un sello elige trabajar con una banda. Estarán estrechamente involucrados con su calendario de lanzamiento, trabajando con usted para asegurarse de que la promoción se lleve a cabo antes de la fecha de lanzamiento y proponiendo buenas fechas de lanzamiento para tus álbumes. Tendrán información interna sobre cuándo se lanzarán otros lanzamientos, por lo que pueden guiarlo hacia una fecha en la que no se verá abrumado por un álbum de gran valor. Este es el tipo ideal de distribución.

Estos distribuidores toman un papel activo en la venta de tu álbum en las tiendas. Tendrán equipos de ventas trabajando por teléfono y visitando tiendas de discos tratando de convencerlos de que almacenen su lanzamiento. Trabajará con un gerente de sello dedicado que está familiarizado con todo su catálogo y tiene interés en ver vender sus discos. Las ofertas de M&D pueden estar disponibles.

Sin embargo, la distribución selectiva también tiene un inconveniente. Si eres un sello pequeño que trabaja con un distribuidor grande, probablemente no serás su prioridad y puedes perderte en la confusión. Debido a que el distribuidor está trabajando con usted en un plan de ventas, no realizar las promociones a tiempo o tener que retrasar una fecha de lanzamiento puede alterar las plumas.

Línea de fondo

Si estás buscando tu primera distribución trato, por supuesto entrar con un distribuidor selectivo es lo ideal. Sin embargo, en última instancia, solo desea que su álbum esté en los estantes, y un distribuidor de la cámara de compensación también puede llevarlo allí. No hay nada de malo en aceptar cualquier acuerdo de distribución que puedas al principio y usarlo para prepararte para una mejor distribución en el futuro.