Cómo seguir una carrera vendiendo muebles para el hogar
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Cada hogar y negocio contiene muebles, lo que significa que los dueños de esos hogares y los gerentes de las oficinas hicieron una compra. Y cuando se realiza una compra, hay un profesional de ventas trabajando entre bastidores.
Los mejores trabajos de ventas son aquellos que lo encuentran vendiendo cosas que todos poseen y usan a diario. Si bien estos puestos no son los puestos mejor pagados, uno de los factores más desafiantes consistentes con los puestos de ventas está casi ausente. Ese desafío es crear una necesidad en la mente de sus prospectos.
Qué esperar de las ventas de muebles
Para aquellos que son nuevos en las ventas, una posición de ventas en la industria del mueble es una opción sólida. Se espera que trabaje en sus habilidades de relación y tendrá muchas oportunidades para mejorar y probar sus habilidades de relación a medida que los prospectos entran libremente por la puerta principal de su tienda. También se espera que comprenda la industria del mueble hasta cierto punto y espere aprender completamente algunos de los diseños de fabricación críticos de los muebles que vende.
Compensación
En cuanto a la compensación, la mayoría de los profesionales de ventas de muebles para el hogar o la oficina reciben un salario base y ganan tarifas de colocación por cada artículo vendido o un porcentaje de la ganancia de cada venta. Es probable que encuentre empleadores que ofrezcan una combinación de tarifas de colocación y bonificaciones por volumen debido a la dura competencia, la disponibilidad de muebles usados en sitios como eBay y Craigslist y varias tiendas en línea que ofrecen muebles con descuento.
A menos que esté vendiendo muebles de alta gama o moviendo una gran cantidad de inventario a muchos clientes o a unos pocos clientes muy grandes, no espere que un trabajo en ventas de muebles esté en el categoría de mayores ingresos de carreras de ventas . Si bien la compensación en ventas debe depender en gran medida del profesional de ventas, algunas carreras no se conocen como aquellas que 'pagan bien'.
Las partes intangibles de los ingresos
Si bien obtener un ingreso sustancial puede ser más desafiante mientras trabaja en la industria del mueble, tendrá oportunidades que lo llevarán a posiciones financieramente más gratificantes. La más obvia es pasar a la gestión de ventas, gestión de tiendas, gestión de ventas regional o nacional. Hay varios profesionales de ventas que obtienen ingresos impresionantes que comenzaron, se quedaron y se abrieron camino a través de empresas de muebles para el hogar.
Otra oportunidad que no se debe descartar es la crítica habilidades de venta tendrás la oportunidad de aprender, mejorar y perfeccionarte. no solo hacer profesionales de ventas exitosos en la industria del mueble tienen habilidades de comunicación bien desarrolladas, pero también son buenos para cerrar ventas. Con muchos de los clientes que verá durante su día de trabajo 'comprando', necesitará tener fuertes habilidades de cierre para ayudarlos a realizar una compra en lugar de caminar a la tienda de su competidor. Si bien los clientes potenciales pueden decirle que solo están mirando, muy pocas personas dedican tiempo a mirar los muebles y realmente se están preparando o están preparados para hacer una compra.¡Tu tarea es ayudarlos a hacer una compra inteligente contigo!
Consideraciones finales
Venta de muebles, como ventas de autos, es un gran trabajo de ventas de nivel de entrada y uno que puede ayudar a llevar lejos a un profesional de ventas exitoso. Para aquellos que no son nuevos en las ventas, explorar oportunidades de ventas en esta industria también puede ser gratificante y servir como un catalizador de desarrollo profesional si está interesado en gestión de ventas.
Las horas pueden ser largas y debe esperar trabajar hasta tarde la mayoría de las noches, los fines de semana y los días festivos también; haciendo de esta una carrera difícil para aquellos con familias o niños pequeños.