Descripción general de la carrera de representante de ventas independiente
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Para aquellos inconformistas que prefieren establecer sus horarios y les gusta el control de decidir qué productos o servicios vender y cuáles no, las ventas independientes pueden ser para ellos. Ser un Representante de Ventas Independiente requiere autodisciplina , habilidades efectivas de gestión del tiempo y requiere mucho trabajo duro. Para aquellos que prefieren estar solos y están dispuestos a pagar el precio, Ventas Independientes puede ser la carrera perfecta.
Un día en la vida de un representante de ventas independiente
Si bien la mayoría de los profesionales de ventas independientes tienen un jefe o una empresa con expectativas sobre cuándo deben presentarse al trabajo y cuánta actividad se espera en un día determinado, los representantes de ventas independientes a menudo establecen sus reglas, expectativas y horarios. Con toda esta libertad, estaría tentado a pensar que el representante independiente solo trabaja unas pocas horas al día y tiene mucho tiempo libre. Estas percepciones solo se aplican a aquellos que no duran demasiado como Representante de Ventas Independiente.
Los representantes exitosos generalmente trabajan muchas horas que a menudo se extienden hasta los fines de semana y días festivos. Son maestros en la gestión del tiempo y dedican muchas horas y energías a aprender todo lo que hay que aprender sobre el producto o servicio que representan. En otras palabras, los representantes de ventas independientes que tienen éxito son los representantes que más trabajan en el campo de las ventas.
las recompensas
A pesar de lo duro que trabajan los Representantes de Ventas Independientes exitosos, muchos pensarían que la única recompensa posible sería un alto ingreso . Y si bien los Representantes de ventas independientes pueden ganar, ya menudo ganan, un ingreso sustancial, las verdaderas recompensas son las mismas que experimentan los empresarios. La confianza en sí mismo en abundancia, la confianza en uno mismo y, en la mayoría de los casos, una amplia red profesional son solo algunos de los beneficios que tienen un impacto positivo en muchas áreas de la vida.
Tipos de puestos de representantes de ventas independientes
Al igual que los Representantes de fabricantes, los Representantes de ventas independientes buscan negocios que necesitan aumentar su fuerza de ventas y están dispuestos a externalizar las ventas o ya creen activamente en la externalización de las ventas y márketing . Desarrolladores de software son una de las empresas más comunes que contratan Ventas Independientes, pero se pueden encontrar puestos en muchas industrias.
Cuando busque una empresa para representar, debe evitar aquellas con una fuerza de ventas existente y centrarse más en las pequeñas empresas, las empresas emergentes y las empresas cuya oficina principal (o única) se encuentra fuera de los Estados Unidos.
Compensación
Si espera un salario base, está buscando el tipo equivocado de posición de ventas . Una abrumadora mayoría de los puestos de ventas independientes son 100% comisión establecido. Eso significa que solo te pagan cuando vendes algo. Dado que la empresa que representa no tiene que pagarle un salario, cubrir sus beneficios, pagarle el tiempo libre ni pagar ninguna tarifa de empleo gubernamental o estatal, está más dispuesta a pagarle un porcentaje más alto de la ganancia bruta. Los planes de comisiones que pagan entre 30 y 60% son comunes en posiciones independientes.Todo el truco consiste en encontrar un producto o servicio que se pueda vender con márgenes de beneficio sustanciales, ya que esa suele ser la única forma en que se le pagará.
Cosas para considerar
Muchos ingresan a Ventas Independientes debido a la incapacidad de encontrar un puesto como empleado asalariado . Estos representantes generalmente solo permanecen en las filas independientes hasta que encuentran empleo. Pero para aquellos que eligen ventas independientes, o para aquellos que consideran un puesto de representante de ventas independiente, hay varios factores que deben tenerse en cuenta. Uno es la jubilación y el hecho de que necesitará administrar y contribuir a su plan de jubilación. Otro factor es el seguro médico. Si bien existen innumerables planes de seguro para que los Representantes independientes elijan, estos planes a menudo son muy costosos y reducen directamente cualquier comisión que gane.
Por último, los representantes de ventas independientes deben considerar cómo crearán un equilibrio saludable entre el trabajo y la vida personal. Sin un salario fijo o garantizado y dependiendo completamente de la comisión ganada por las ventas, los representantes de ventas independientes son los típicos 'adictos al trabajo'. Y si bien amar su trabajo es importante para su bienestar general, el tiempo fuera del trabajo es igualmente importante.