Carreras Musicales

Aprenda cómo funciona la comercialización de giras

LIVE 8 - Filadelfia - Atmósfera de producción - Día 2

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Imágenes de Dimitrios Kambouris/Getty

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Cuando estás tocando en vivo, tu torre de ventas de merchandising son una gran parte de su línea de fondo . Las ventas sólidas de merchandising pueden significar la diferencia entre ganar algo de dinero y endeudarse en su gira.

Mercancía de gira

Desde el exterior, la mercancía parece bastante simple. Los artículos con el nombre de la banda, la imagen, el logotipo, etc., se diseñan y venden a los fans. Fácil, ¿verdad? Bueno, no tanto. El merchandising puede volverse bastante complicado bastante rápido, y cuanto más grande sea tu base de fans, más complejas pueden volverse las cosas.

Para las bandas independientes que recién comienzan, el merchandising a menudo ES tan simple como parece. Alguien instala una mesa de merchandising en el lugar, a menudo a cargo de los propios miembros de la banda o sus gerente - y recauda dinero de los fanáticos que pagan por los productos. La banda generalmente se queda con todo el dinero o, en algunos casos, le paga una parte al lugar, y eso es todo lo que ella escribió.

Contratación de una persona dedicada a la comercialización

A medida que comience la gira, si tiene un poco de dinero, puede contratar a una persona dedicada a la comercialización para que se encargue de todo el montaje, la venta y la contabilidad de la mercadería durante toda la gira. Aún así, la banda o el sello probablemente diseñaron y pagaron toda la mercancía y se quedan con las ganancias, menos los cargos y gastos del lugar (es decir, le debes al fabricante las camisetas).

Eso está muy bien, hasta que su alcance siga creciendo, sus espectáculos sigan creciendo y la compañía de merchandising de gira comience a husmear. Cuando llegas a las grandes ligas, una empresa de merchandising de giras querrá quitarte el trabajo de merchandising. Los acuerdos con compañías de comercialización de giras son muy diferentes de los acuerdos discográficos.

Licencias de empresa

En pocas palabras, la empresa licencias el derecho a usar su nombre y semejanza en la mercancía que producen. Luego trabajan contigo y un diseñador para crear artículos para vender en el camino. Luego producen esos artículos, manejan la venta de los artículos y le pagan un porcentaje de las ganancias.

La mayoría de los artistas reciben un porcentaje de la venta de su merchandising: alrededor del 30 % es bastante común, al menos en los EE. UU., aunque la tasa puede fluctuar dependiendo de tu poder de estrella. Este porcentaje suele tomarse de las ventas brutas de su merchandising, es decir, las ventas menos los impuestos y las tarifas de las tarjetas de crédito. Sin embargo, hay otro factor que puede influir en su opinión sobre las ventas de merchandising: las tarifas de los pasillos.

Las tarifas de salón son tarifas cobradas por un sede por vender su mercancía allí. Estas tarifas suelen ser un porcentaje de reducción de su mercadería y la compañía de mercadería paga al salón. Aunque la compañía de merchandising paga las tarifas de la sala, el porcentaje que obtiene el lugar depende de usted y su agente. Cuando tu libros de agentes tus espectáculos, ellos negocian las tarifas de las salas.

Lea la letra pequeña

Debido a que usted está a cargo de negociar la tarifa que paga la compañía de merchandising, y debido a que los artistas aceptan merchandising ha aumentado en los últimos años, las compañías de merchandising han comenzado a poner límites a las tarifas de sala en sus contratos. Cualquier cosa por encima de la gorra sale de la toma del artista. Por ejemplo, si el tope en su contrato de comercialización de giras es del 30 % y su agente no puede obtener una tarifa mejor que el 40 % como tarifa de sala, la diferencia entre el tope y la tarifa real (en este caso, 10 %) sale de tu corte de las ventas de merchandising.

Pero espera, ¿de dónde sacan los lugares para cobrar tanto por vender merchandising bajo su techo? Bueno, en muchos casos, su empresa de merchandising en realidad no vende físicamente su merchandising. En su lugar, simplemente entregan su mercadería en el lugar, y el personal del lugar instala el puesto de mercadería y se encarga de todas las ventas. La tarifa del salón es el cargo por este servicio. Las tarifas del salón también incluyen el costo de patrullar su espectáculo en busca de contrabandistas en muchos casos, pero por lo general, esa es una parte muy pequeña del pastel.

Tenga en cuenta que las ofertas de merchandising de la gira pueden variar. En algunos casos, en lugar de obtener un porcentaje bruto, los músicos obtienen un porcentaje mayor de una red compartida entre todas las partes involucradas. Hablando del trato, ¿cómo es un trato de merchandising de la gira? Además de detallar los porcentajes de los que ya hablamos, las ofertas de merchandising de giras tienen algunas partes diferentes.

Anticipos para Mercancías de Giras

Una de las partes más importantes de tal acuerdo es el anticipo. Los comerciantes de giras frecuentemente pagan anticipos al igual que sellos discográficos . A diferencia de las ofertas de discos, los anticipos de merchandising suelen ser recuperables/retornables y, a veces, incluso son recuperables con intereses. Avances de las compañías de merchandising generalmente se les paga en diferentes partes durante el transcurso de un recorrido y dependen de algunos factores:

  • Debe comenzar su recorrido dentro de un período de tiempo específico según lo establecido en el contrato. Por lo general, el tiempo es bastante corto: tres meses más o menos a partir de la fecha de la firma es común.
  • Tienes que aceptar pagar un cierto número de espectáculos con un cierto número de asistentes al concierto que pagan por espectáculo.

Ese último punto: el 'cierto número de asistentes al concierto' es clave. Este número se conoce como su rendimiento mínimo. La compañía de merchandising espera que juegues para al menos esa cantidad de personas cada vez. ¿Por qué? Así que hay suficientes personas interesadas en comprar tu mercancía.

Este mínimo de rendimiento se basa en la cantidad de dinero que creen que gastará cada persona en tu espectáculo; por ejemplo, la recaudación total en un espectáculo se desglosa en $1 gastado en merchandising por cada persona en tu concierto. Si no cumple con estos requisitos mínimos, la compañía de productos turísticos puede cancelar su oferta y retirar su anticipo.

Su anticipo también se puede retirar si no sale a la carretera de manera oportuna o si no puede cumplir con sus obligaciones de viaje debido a una enfermedad, lesión, etc.

Como músico, una de las cosas más importantes que puede negociar en su contrato de merchandising de gira es el plazo. Más información sobre los detalles de ofertas de merchandising de la gira, términos y mínimos de rendimiento aquí.

La información incluida aquí es de naturaleza general y no pretende ser un sustituto de Consejo legal . Sus propias circunstancias y trato pueden ser diferentes.