Acuerdos de fabricación y distribución de la industria musical
Las ofertas de M&D pueden ayudar a las pequeñas discográficas
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En la industria de la música, una industria manufacturera y distribución acuerdo (comúnmente conocido como un acuerdo de M&D) se refiere a un acuerdo contractual estándar entre un Etiqueta de registro y un distribuidor de musica . En un acuerdo de M&D, el distribuidor paga los costos de fabricación de un álbum desde el proceso de prensado hasta la impresión de las etiquetas.
Luego, el distribuidor recupera esos costos de las ventas de discos, así como un porcentaje predeterminado de ganancias. Las empresas de distribución que ofrecen este tipo de ofertas suelen ofrecer otros servicios, como marketing. Este tipo de acuerdos son cada vez menos relevantes ante la caída de las ventas de música y el aumento de la distribución digital. Sin embargo, desde la perspectiva de un sello discográfico, especialmente un etiqueta independiente con recursos y fondos limitados, un acuerdo de M&D puede ser un salvavidas, especialmente si planean producir copias físicas de álbumes.
Por qué las ofertas de M&D son buenas para los sellos discográficos
Para los sellos discográficos, los acuerdos de M&D tienen sentido porque pueden imprimir sus discos sin incurrir en gastos iniciales. Esto se traduce en una menor interrupción del flujo de efectivo de la empresa, lo que puede ser significativo para sellos independientes y pequeños con presupuestos ajustados. Tradicionalmente, los grandes sellos discográficos rara vez entran en acuerdos de M&D.
Además, los sellos discográficos pagan menos por la fabricación bajo un acuerdo de M&D, porque el distribuidor fabrica álbumes en grandes cantidades, lo que le permite al sello sacar provecho de sus tarifas preferenciales. Y, debido a que el distribuidor ha invertido en el lanzamiento de un álbum, estará motivado para llevarlo a las tiendas y comenzar a hacer algunas ventas.
Las desventajas de las ofertas de M&D
Por supuesto, donde hay pros, seguramente habrá contras, y la industria de la música no es una excepción. Hay algunas cosas que las discográficas deben tener en cuenta sobre los acuerdos de M&D. En primer lugar, el sello no recibe dinero alguno por el lanzamiento de un álbum hasta que el distribuidor haya recuperado los costos de fabricación y su parte de las ganancias. Esto tiene el potencial de convertir un pequeño problema de flujo de efectivo en un problema de flujo de efectivo muy grande. Si el calendario de lanzamientos de un sello discográfico está bastante ocupado, podría verse endeudado gravemente con el distribuidor.Eso podría alejar aún más el día de pago del sello, especialmente si cada lanzamiento no se trata como una cuenta separada.
También hay otro escenario que podría resultar en deuda. Si las ventas de discos son bajas (o inferiores a lo estimado), el sello también puede terminar endeudado con el distribuidor.
Los sellos también podrían terminar cediendo algo de control sobre los lanzamientos a sus distribuidores. Por ejemplo, el distribuidor puede objetar el costo de imprimir el folleto de marketing del sello, aunque el sello o el artista piense que es vital para el éxito del disco.
El resultado final del acuerdo de M&D
A pesar de los desafíos de usar M&D, debido al advenimiento de la transmisión de música y la disminución de las ventas de álbumes físicos, para los sellos discográficos independientes, M&D puede ser una forma vital de mantener un flujo de efectivo saludable.