Ventas

Comenzar una carrera en ventas de automóviles

Vendedor de autos hablando con un cliente en un concesionario

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Imágenes de Adam Gault / Getty

Mucha gente ve un carrera en venta de autos como un trabajo lleno de muchas horas y la necesidad de emplear cierre duro tecnicas Sin embargo, una carrera en ventas de automóviles puede ser muy gratificante.

Quienes tienen éxito en la venta de automóviles entienden que su éxito no depende de la marca de automóvil que venden. El éxito se basa en su capacidad para establecer una buena relación con sus clientes. Los días de los profesionales de ventas que hablan rápido y cierran con fuerza han terminado y han sido reemplazados por la necesidad de profesionalismo, cortesía y servicio.

Cualquiera que suponga que una carrera en ventas de automóviles no sería más que una buena forma de practicar habilidades de cierre encontrará poco éxito y mucha frustración.

Venta de coches por Internet

Internet, y más precisamente el rápido avance del acceso de las personas a Internet, representa un cambio tremendo en la industria de venta de automóviles. Lo que alguna vez fue un misterio, el precio de los automóviles ahora está disponible para cualquier persona con acceso a Internet y algunas habilidades muy básicas de Google.

Este acceso a los precios puede, para algunos, parecer el principio del fin de las carreras de ventas de automóviles, ya que es posible que los concesionarios solo necesiten publicar los precios de sus vehículos en las ventanas del automóvil y tener a alguien en el personal para responder preguntas, entregar las llaves para las pruebas de manejo. y ayudar a los clientes a completar el papeleo. Esta realidad está lejos de la realidad.

Concurso de Venta de Autos

Mientras haya competencia en el mercado, seguirá existiendo la necesidad de profesionales de ventas. Si bien es posible que el precio ya no sea un punto de negociación, es más probable que los consumidores compren a alguien que les gusta y en quien confían que a alguien que los molesta. ¡Ahí es donde entra en juego la continua necesidad de profesionales de ventas!

Ventas de nivel de entrada

Para aquellos que recién comienzan en las ventas, las ventas de automóviles ofrecen mucho. En general, los profesionales de ventas en la industria automotriz ganan un salario base más comisión, recibe beneficios patrocinados por la compañía y, a menudo, recibe un descuento al comprar un vehículo o puede ganar un auto de 'demostración'. Total rangos de salario varían bastante y dependen en gran medida de la ubicación, cuán ocupado y popular es el concesionario, la marca y el modelo de los vehículos vendidos y, por supuesto, cuán bueno es el profesional de ventas para vender automóviles.

Oportunidades de avance

Aquellos a los que les va bien en ventas por lo general tienen el potencial de ascender a gestión de ventas. Pero no todos los profesionales de ventas están interesados ​​en la gestión, y muchos de los que tienen éxito en un concesionario son reclutados para otro concesionario. Tanto el avance como el conseguir un nuevo trabajo con un nuevo empleador deberían significar un aumento en la compensación, pero también pueden generar un aumento en algunos otros factores.

Largas horas y aburrimiento

En primer lugar, un profesional de ventas nunca debe aburrirse. Siempre hay nuevas habilidades que aprender, productos de los que aprender más, clientes potenciales a los que llamar y clientes a los que hacer un seguimiento. Sin embargo, muchos en las ventas de automóviles se quejan de que las largas horas exigidas por la mayoría de los concesionarios a menudo crean horas aparentemente interminables sin nada que hacer.

Si se frustra fácilmente cuando el trabajo no es estable, asegúrese de ingresar a la venta de automóviles con pleno conocimiento de que habrá horas en las que ningún cliente cruzará las puertas de su concesionario. Para algunos concesionarios, estas horas pueden ser muy largas y abundantes, así que busque empleo en un concesionario conocido por el tráfico pesado o comprométase a utilizar cualquier tiempo de inactividad para mejorar la eficacia de su 'tiempo de actividad'.

Comenzar su carrera de ventas en la venta de automóviles es una decisión muy transitada y potencialmente muy gratificante. Se le evaluará y sus horas de trabajo crearán un desafío de equilibrio entre el trabajo y la vida. Sin embargo, nadie dijo nunca que las ventas fueran fáciles.