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¿Qué hace un ejecutivo de cuentas de una agencia de publicidad?

Aprenda sobre el salario, las habilidades requeridas y más

Tabla de contenidoExpandirTabla de contenido La imagen muestra a una mujer de pie en el medio de la imagen con 5 pequeñas imágenes que se ramifican de ella. Ellos son:

Imagen de Alexandra Gordon El equilibrio 2019

Un ejecutivo de cuenta, a veces también llamado AE, es un intermediario entre los clientes y el departamento creativo en una agencia de publicidad. Un gran ejecutivo de cuentas es el pegamento que mantiene unido un proyecto.

Los ejecutivos de cuenta facilitan el intercambio de información entre la agencia y el cliente desde el momento en que un cliente inicia una solicitud por primera vez hasta que la campaña está activa y se cotejan los resultados. Los clientes tienen demandas y el ejecutivo de cuenta las atiende. Los ejecutivos de cuentas deben estar al tanto de los tiempos de cada proyecto para cumplir con los plazos cruciales de impresión y transmisión.

deberes y responsabilidades del ejecutivo de cuentas de publicidad

No hay un día típico en la publicidad. Esta industria experimenta desafíos y emergencias a diario, si no cada hora. Pero un mes de trabajo típico para un ejecutivo de cuentas de publicidad generalmente incluirá los siguientes deberes:

  • Reunirse con los clientes.
  • Presentar los hallazgos a la agencia.
  • Discutir proyectos con los clientes.
  • Escribir resúmenes.
  • Formular publicidad.
  • Formular estrategias de marketing.
  • Definir presupuestos de publicidad.
  • Presentar trabajos creativos a los clientes.
  • Presentar argumentos comerciales a los clientes.
  • Tareas de administración del día a día.
  • Organizar grupos de enfoque.
  • Liderar sesiones de lluvia de ideas.

Un director de cuenta normalmente supervisará el panorama general, asegurándose de que el AE no se vea abrumado hasta el punto de agotarse.

Los AE proporcionan un enlace fundamental entre el personal creativo de la agencia y sus clientes. Son fuerzas creativas, pero también solucionan problemas. Una gran capacidad para realizar múltiples tareas mantiene todo funcionando sin problemas. Mucho depende de la interpretación precisa y perspicaz de los deseos y metas de los clientes, y de la transmisión de esa información al personal apropiado dentro de la agencia.

Sueldo de ejecutivo de cuenta de agencia de publicidad

La Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. (BLS, por sus siglas en inglés) incluye ejecutivos de cuentas de agencias en sus datos para gerentes de publicidad y promociones. Sin embargo, quienes trabajan para los servicios de publicidad son los mejor remunerados, con un salario medio de $134 780 anuales a partir de 2018. En general, los ingresos medios de los gerentes de publicidad y promociones en 2018 fueron:

  • Salario medio anual : $117,130 ($56.31/hora)
  • Salario anual del 10% superior : Más de $208,000 ($100.00/hora)
  • Salario anual del 10% inferior : Menos de $57,150 ($27.47/hora)

Fuente: Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. , 2018

Algunos viajes, muchas horas y comidas sobre la marcha pueden estar involucrados en este trabajo, pero pocas agencias esperan que los ejecutivos de cuenta paguen las facturas de estos costos, especialmente los viajes. Las comidas tardías pueden ser una ventaja del empleo.

Educación, Capacitación y Certificación

Aquellos que buscan carreras como ejecutivos de cuentas de agencias deberían tener un título universitario y experiencia relacionada.

  • Educación : Un ejecutivo de cuentas típico tendrá un título universitario de cuatro años en publicidad, comunicación, periodismo, administración de empresas, marketing, finanzas, contabilidad o economía. Muchas agencias de publicidad buscan candidatos con una maestría en uno de estos campos como resultado de una mayor competencia por el trabajo y un mercado inundado.
  • Internado : Aunque no es necesariamente obligatorio, pasantía en una agencia de publicidad ayudará a poner el pie en la puerta y brindará experiencia que puede usar en un currículum.
  • En el trabajo de formación : si no tiene educación formal, comience a trabajar en una agencia de publicidad más pequeña en otra función, como asistente administrativo u otro puesto de nivel de entrada. Hágale saber a su jefe que desea aprender otras facetas de la industria para que pueda comprender cómo funcionan juntos los diversos puestos en la agencia.

Habilidades y competencias del ejecutivo de cuentas publicitarias

Ciertas cualidades y habilidades te ayudarán a tener éxito como AE:

  • Habilidades de comunicación : Necesitará la capacidad de comunicarse claramente tanto verbalmente como por escrito.
  • Habilidades organizativas : Estará a cargo de supervisar varios proyectos y diferentes aspectos de los proyectos, por lo que la habilidad para la organización es vital.
  • Habilidades interpersonales : Excelentes habilidades sociales y la capacidad de trabajar con una amplia gama de personas son importantes.
  • Apariencia profesional y persona. : En muchos aspectos, eres la cara de tu agencia.
  • Nervios de acero : Debes ser capaz de manejar bien la presión.

Perspectivas laborales

La Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. anticipa un crecimiento laboral para los gerentes de publicidad, promociones y marketing del 10 % hasta 2026. Esto es algo más rápido que todas las ocupaciones, pero es posible que a los que se dedican predominantemente a la publicación de periódicos no les vaya tan bien porque los medios electrónicos continúan impulsando esto. aparte de la industria.

Los ejecutivos de cuentas profesionales experimentados pueden ganar salarios más altos y convertirse en socios de agencias de publicidad.

Ambiente de trabajo

Los ejecutivos de cuentas viajan mucho para asistir a grabaciones de video e impresión, y esto incluye destinos tanto nacionales como internacionales. Pueden ser invitados a funciones de clientes, así como a eventos creativos y de agencias.

Los grandes ejecutivos de cuentas a menudo se encuentran tratando con dos o tres clientes diferentes al mismo tiempo, lo que puede causar un estrés incalculable si el AE no está preparado adecuadamente.

Horario de trabajo

Más del 30% de todos los gerentes de publicidad, promociones y marketing trabajaron más de 40 horas a la semana en 2016, según el BLS. Llegan a la agencia antes que los demás para asegurarse de que se contesten las llamadas de los clientes y, a menudo, llegan a la agencia después de que todos los demás departamentos se hayan ido por el mismo motivo. Esté preparado para trabajar muchas horas, especialmente con plazos ajustados.

Cómo conseguir el trabajo

SABER QUIÉN ESTÁ CONTRATANDO

El Asociación Americana de Agencias de Publicidad puede proporcionar oportunidades de trabajo en red y desarrollos actualizados en el campo.

AS LA ENTREVISTA

Factible ofrece una lista de preguntas de entrevista específicas para esta ocupación.

Comparando trabajos similares

Algunos trabajos similares y su salario anual promedio incluyen:

Fuente: Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. , 2018