Entrevistas De Trabajo

¿Cómo responder lo que más le interesa de este puesto de ventas?

Gente de negocios trabajando en la mesa

••• Pattanaphong Khuankaew / EyeEm / Getty Images

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Las entrevistas pueden ser difíciles para todos los candidatos, pero para la gente de ventas, representan un desafío particular. Después de todo, si trabajas en ventas, tu trabajo es vender.

Su calificación más esencial es su capacidad para convencer a las personas de que compren productos o ideas que pueden ser nuevas para ellos. Entonces, cuando te entrevistan para un puesto, los entrevistadores esperarán que trae todas esas habilidades a la vanguardia y véndete a ti mismo .

Durante las entrevistas, puede esperar varias preguntas sobre por qué trabaja en ventas, desde por qué le gusta hasta lo que te motiva , y más.

Lo que el entrevistador realmente quiere saber

Para los entrevistadores, sus respuestas a estas preguntas serán una prueba de sus habilidades de investigación: la preparación es esencial para el éxito en las ventas .

Cuantos más detalles comparta, más claro será que ha hecho su tarea y está familiarizado con la empresa y su producto.

Ser específico demuestra que está interesado en este puesto de ventas en particular (a diferencia de cualquier puesto de ventas que lo contratará).

Su respuesta es también una oportunidad para mostrar su Habilidades de comunicación verbal , así como sus habilidades persuasivas. (Aquí hay otros importantes Habilidades para personas en ventas. .)

Cómo responder '¿Qué es lo que más le interesa de este puesto de ventas?

Si los productos u objetivos de su posible empleador no lo entusiasman y motivan para vender, entonces es probable que no sea un buen candidato para el trabajo. Pero más allá del producto, los vendedores también pueden estar motivados por otros factores. Al hacer esta pregunta, los entrevistadores quieren tener una idea de lo que te hace funcionar como vendedor:

  • ¿El dinero te hace levantarte de la cama por la mañana?
  • ¿Te gusta el desafío de vender algo que nunca has vendido antes?
  • ¿Le interesa la competencia con sus colegas y un impulso para superar sus ventas?

Sea honesto cuando responda. Si se trata de dinero y la compañía está impulsada a alcanzar números asesinos mes tras mes, esto es algo bueno a sus ojos. Si se trata de competencia y publican un recuento mensual de las ventas de todos para mantener a la gente alerta, se verá impulsado a trabajar duro.

Ejemplos de las mejores respuestas

En su respuesta, puede mencionar sus sentimientos positivos sobre el producto. O bien, hable sobre aspectos específicos del puesto o de la empresa para los que es particularmente adecuado. Esta es una gran oportunidad para compartir cualquier experiencia de ventas similar o relevante en la categoría de producto o en la demografía de la empresa.

Vea algunas respuestas de muestra que puede usar para practicar su propia respuesta.

Soy un ávido golfista aficionado y considero que los productos de su compañía son superiores y asequibles para el golfista promedio. Creo que vender algo que personalmente disfruto mucho me hace aún más efectivo como vendedor.

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Por qué funciona: Esta respuesta vincula los valores e intereses personales del candidato con la respuesta, lo que le da al gerente de contratación una muestra de su personalidad. También demuestra su conocimiento del producto a través de la experiencia de primera mano.

He trabajado en este territorio durante muchos años y agradecería la oportunidad de utilizar mis contactos y experiencia vendiendo un producto superior como este.

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Por qué funciona: Esta respuesta demuestra la experiencia del candidato en la industria y al mismo tiempo se enfoca en el rol del producto.

La oportunidad de utilizar mi experiencia en ventas internacionales es lo que más me interesa de esta posición global.

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Por qué funciona: Esta respuesta da una razón muy específica que demuestra la investigación y la pasión del candidato por el puesto. Posiblemente los prepara para una pregunta de seguimiento relacionada con las ventas internacionales.

Su empresa tiene una trayectoria sobresaliente en servicio al cliente, que admiro mucho. Tengo una amplia experiencia vendiendo a su base de clientes y sé cómo presentar el componente de servicio al cliente. Por ejemplo, el año pasado desarrollé una campaña que se enfocaba en la importancia del servicio al cliente.

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Por qué funciona: Esto demuestra la investigación y el conocimiento de la empresa por parte del candidato, al mismo tiempo que demuestra su propia experiencia en la industria.

Estoy continuamente motivado por el desafío de vender algo nuevo. Elaborar un discurso y conseguir un nuevo cliente es un proceso satisfactorio que nunca deja de emocionarme.

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Por qué funciona: Esto muestra claramente la pasión del candidato. El candidato también utiliza deberes específicos de la descripción, lo que muestra su investigación, junto con su pasión.

Consejos para dar la mejor respuesta

¿Lo comprarías?: Antes de entrevistarse para un trabajo de ventas, siempre pregúntese si compraría el producto o servicio. En ventas, al igual que en la vida, no puedes vender algo en lo que no crees. Además, nunca aceptes un trabajo de ventas si no tienes confianza en el departamento de marketing (si corresponde) o en la estructura de marketing actual y instrumentos. Un sitio web mal escrito y mal programado genera una venta difícil, especialmente si sus competidores tienen otros nuevos.

Concéntrese en las habilidades de ventas consultivas: Recuerde que los empleadores de ventas siempre quieren a alguien que tenga lo que comúnmente se conoce como un enfoque de 'venta consultiva'. El término se refiere a un estilo de ventas que se enfoca en las necesidades del cliente más que en el producto.

Recuerda que el patrón es tu socio: Negociación de salario es uno de los aspectos más difíciles de la búsqueda de empleo para muchos solicitantes en el campo de las ventas y el marketing. Si no está capacitado en negociación, use lo que se conoce como el método de 'trabajar con'. Significa tener la mentalidad de que el empleador es su socio, no su adversario, y juntos su trabajo es trabajar hacia una solución que lo tendrá empleado por la empresa. Si piensa en la negociación en términos de ganadores y perdedores, terminará siendo el último.

Qué no decir

No lo hagas por ti . Muchas preguntas sobre trabajar en ventas son Abierto , pero eso no significa que todas las respuestas sean buenas. En su respuesta, concéntrese en la empresa, el puesto o el producto. No se concentre en lo que el puesto hará por usted. Esto significa que no diga: 'Estoy interesado en este puesto porque ofrece un salario alto'. Ese puede ser uno de sus factores motivadores para postularse para el puesto, pero no es muy convincente para los entrevistadores.

No resumas tu currículum. Muchos candidatos tienden a recitar su historial laboral cada vez que se presenta una pregunta abierta. Debe entender la pregunta con cuidado y realmente tratar de responder el 'por qué' aquí. Su historial de empleo habla más del 'qué' y el 'cómo' de su trabajo, por lo que debe demostrarlo a través de su por qué.

Posibles preguntas de seguimiento

Conclusiones clave

  • Investigue el puesto: Sea lo más específico posible en su respuesta.
  • Se honesto: Esta es una oportunidad para demostrar lo que te motiva y tu pasión se reflejará automáticamente en tu voz.
  • Revise las respuestas de muestra: Ellos le ayudarán a llegar a la respuesta perfecta.
  • Mantenga el enfoque en la empresa, el puesto o el producto: No se concentre en lo que el puesto hará por usted.

Fuentes de artículos

  1. Por supuesto. ' Venta Consultiva: Definición, Técnicas y Ejemplos .' Consultado el 5 de octubre de 2020.