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Los mejores programas de capacitación en ventas farmacéuticas de 2022

Cómo convertirse en un representante de ventas certificado

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La industria farmacéutica de ventas es creciente y competitiva, y puede ser difícil poner el pie en la puerta con una empresa de renombre. Una certificación de capacitación en ventas farmacéuticas puede ayudarlo a destacarse como un representante de ventas comprometido y bien informado.

Después de investigar a fondo la industria de ventas farmacéuticas y comparar una serie de cursos de ventas, nos decidimos por un puñado de programas y cursos de capacitación que pueden ayudar a los estudiantes a convertirse en representantes certificados de ventas farmacéuticas.

Los mejores programas de capacitación en ventas farmacéuticas de 2022

Los mejores programas de capacitación en ventas farmacéuticas de 2022Ver todoLos mejores programas de capacitación en ventas farmacéuticas de 2022

mejor en general : La Universidad de Texas en San Antonio (UTSA)

La Universidad de Texas en San Antonio

La Universidad de Texas en San Antonio

Aprende más

Por qué lo elegimos: Este programa universitario de capacitación en ventas farmacéuticas proviene de una institución prestigiosa y acreditada y cubre todos los conceptos básicos de la industria en un curso en línea a su propio ritmo.

lo que nos gusta

  • 100% en línea

  • Plan de estudios de seis meses a su propio ritmo

  • Institución educativa respetable y acreditada.

Lo que no nos gusta

  • Sin acceso a profesores, instructores o mentores.

  • Los requisitos previos descartan a los novatos de la industria


  • Sin asistencia para la colocación de empleo

Para un programa de certificación basado en la universidad que lo prepare para rendir el examen de representante de ventas farmacéuticas (PRC), consulte el certificado de pregrado en ventas farmacéuticas de la Universidad de Texas en San Antonio (UTSA).

Este programa en línea, a su propio ritmo, cubre todo el conocimiento fundamental que se necesita para ser un exitoso representante de ventas farmacéuticas , incluyendo anatomía y fisiología, farmacología básica, los efectos fisiológicos de las drogas, fraude y abuso de drogas, medicina basada en evidencia y diseño de estudios, clases de drogas terapéuticas y mecanismos de acción de las drogas.

Los estudiantes terminarán este curso con una sólida comprensión de la ética farmacéutica, las habilidades de comunicación y las técnicas de venta. Este no es un curso dirigido por un instructor, por lo que los estudiantes deben sentirse seguros con el aprendizaje autodirigido.

Los requisitos de admisión incluyen un mínimo de una licenciatura de una institución acreditada o al menos dos años de experiencia profesional en ventas en un campo relacionado, como ventas de dispositivos médicos, ventas de ciencias de la vida o ventas técnicas.

La matrícula total de $ 2,195 le brinda seis meses de acceso a cursos en línea y el libro de texto requerido. Si no puede completar su curso dentro de los seis meses asignados, puede comunicarse con un representante de UTSA, pero es posible que deba pagar una tarifa de extensión. Al finalizar el programa, será elegible para rendir el examen PRC otorgado por el Consejo de Acreditación para Asuntos Médicos (ACMA).

Lo mejor para la Certificación de Representante Farmacéutico (PRC) : Consejo de Acreditación para Asuntos Médicos (ACMA)

APERTURA

APERTURA

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Por qué lo elegimos: ACMA, uno de los nombres más reconocibles en la capacitación en ventas farmacéuticas, ofrece una certificación de representante farmacéutico ampliamente aceptada.

lo que nos gusta

  • Programa en línea 100% a su propio ritmo

  • Ofrece planes de pago

  • Requiere educación continua para que los representantes conserven sus conocimientos

Lo que no nos gusta

  • Sin acceso a instructores o mentores

  • Los requisitos previos descartan a los novatos de la industria

  • No cubre anatomía, fisiología, biología u otras ciencias de la vida en detalle.

La certificación de representante farmacéutico (PRC) es la credencial más reconocida en la industria de ventas farmacéuticas. Algunos empleadores prefieren candidatos con la certificación, mientras que otros la requieren.

El curso ACMA PRC está acreditado por la Asociación Internacional para la Educación y Capacitación Continuas/Instituto Nacional Estadounidense de Estándares (IACET/ANSI), un organismo de acreditación reconocido en educación profesional. Para obtener la admisión al programa, los estudiantes deben tener una licenciatura o dos años de experiencia profesional relevante en ventas.

Los estudiantes aprenderán sobre terminología médica, aspectos legales de la industria farmacéutica, principios básicos de farmacología, efectos de las drogas en el cuerpo, prevención del abuso y fraude de drogas y habilidades de venta.

Este curso de PRC consta de solo 12 horas educativas y el tiempo promedio de finalización del curso es de cuatro semanas. Es a su propio ritmo, por lo que puede completarlo más rápido o más lento si lo desea. Las tarifas del curso suman $ 999 que puede optar por pagar con crédito de PayPal. Si prefieres pagar a plazos, el total del curso aumenta a $1.149.

Una vez certificado, debe mantener su credencial recertificándose cada dos años volviendo a tomar el examen u obteniendo creditos de educacion continua (necesita acumular 10 horas de CEC).

Lo mejor para una introducción a las ventas : Asociación Nacional de Profesionales de Ventas (NASP)

NASP

NASP

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Por qué lo elegimos: Esta certificación de ventas no específica de la industria le brinda las habilidades básicas y las mejores prácticas necesarias para una carrera de ventas exitosa en cualquier industria.

lo que nos gusta

  • Proporciona credenciales para cualquier escenario de ventas.

  • Sin requisitos previos

  • Acceso a una red global de profesionales de ventas

Lo que no nos gusta

  • Debe completarse dentro de los 45 días (seis semanas)

  • Los estudiantes sin conocimientos farmacéuticos pueden tener que buscar una certificación adicional

  • El apoyo al estudiante solo está disponible para los miembros

Con la credencial de vendedor profesional certificado de la Asociación Nacional de Profesionales de Ventas (NASP), puede establecerse como un representante de ventas farmacéutico informado y comprometido, incluso si no tiene un título en negocios o ciencias.

Este curso en línea cubre las habilidades fundamentales requeridas para venta exitosa , incluidos estilos de venta, comunicación, marketing, navegación de objeciones, negociación, presentaciones y más. Los estudiantes dejarán este programa con más confianza en sí mismos y en el ciclo de ventas. La matrícula para el curso cuesta una tarifa fija de $ 695.

No hay prerequisitos para este curso. Una vez inscrito, tiene exactamente 45 días (seis semanas) para completar el curso. Espere asignar alrededor de media hora al trabajo del curso cada día. Para obtener su certificado, debe completar todas las tareas con una tasa de puntualidad del 80 %. Los estudiantes también deben tomar un examen final y obtener un mínimo de 80% de aciertos.

Si bien este curso de capacitación en ventas no específico de la industria es un comienzo fantástico, es posible que los estudiantes deban obtener certificaciones adicionales para aprender terminología médica y fisiología humana.

Lo mejor para graduados universitarios : Certificado de Posgrado de la Universidad de Florida

Universidad de Florida

Universidad de Florida

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Por qué lo elegimos: Para los graduados en ciencias que buscan expandir su conocimiento de farmacología y seguir una carrera específica en la industria farmacéutica, este certificado de posgrado de un semestre los posicionará como expertos en el campo.

lo que nos gusta

  • 100% en línea

  • Se puede completar en un solo semestre.

  • Curso de posgrado de una universidad acreditada

Lo que no nos gusta

  • Requisitos estrictos de admisión

  • matrícula cara

  • Ayuda financiera no disponible

El programa de certificado de posgrado de la Universidad de Florida (UF) se sumerge en el extremo profundo de la farmacología y otorga a los estudiantes un certificado de posgrado en farmacología médica y terapéuticas. Los estudiantes deben esperar aprender los entresijos de la industria farmacéutica, incluido el desarrollo de fármacos, la biotecnología, la fisiología y la fisiopatología.

Aunque puede obtener este certificado de posgrado completamente en línea y de forma asincrónica en su propio tiempo, hay fechas límite que debe cumplir. Además de asistir a conferencias grabadas de 20 a 30 minutos, también se espera que escriba artículos y complete conjuntos de problemas.

Los estudiantes tienen acceso a los instructores a través de la plataforma del curso y una dirección de correo electrónico oficial de la Universidad de Florida, que se les asigna al aceptar el programa. Para ser admitido en el programa, debe tener una licenciatura en un campo de la ciencia de una institución acreditada, o un título o título profesional, como una enfermera registrada.

Para graduarse, los estudiantes deben completar nueve horas de crédito, incluida una hora de crédito requerida y ocho horas de crédito optativas. Puede completar este programa en tan solo un semestre. La matrícula para el certificado de posgrado de la UF es de $ 550 por hora de crédito para un total de $ 4,950.

Lo mejor para la venta de dispositivos médicos : Facultad de ventas médicas

Facultad de ventas médicas

Facultad de ventas médicas

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Por qué lo elegimos: Los dispositivos médicos son una parte integral de cualquier institución clínica, y los representantes de ventas pueden obtener un conocimiento invaluable con una certificación de Medical Sales College.

lo que nos gusta

  • Prepara a los estudiantes para carreras de ventas de nicho con alto potencial de ingresos

  • 12 campus en los EE. UU.

  • Ofrece asistencia para la colocación de empleo

Lo que no nos gusta

  • El requisito de especialización puede parecer limitante

  • Los cursos híbridos y presenciales requieren viajes o reubicación

  • Proceso de admisión competitivo

Si estás interesado en venta de dispositivos médicos y suministros clínicos en lugar de medicamentos recetados, busque Medical Sales College, que ofrece cinco cursos de capacitación en ventas de nicho que lo prepararán para ingresar con confianza al mundo de las ventas médicas como especialista.

Los estudiantes pueden optar por solicitar reconstrucción y traumatismos ortopédicos y de columna, reconstrucción y traumatismos híbridos de reconstrucción ortopédica y de columna, reconstrucción y traumatismos de extremidades y ortopédicos, medicina deportiva y reconstrucción y traumatismos ortopédicos, o medicina ortobiológica y regenerativa. El cuarto curso es una ruta especialmente buena para los aspirantes a representantes de ventas interesados ​​en procedimientos con células madre, terapia con plasma rico en plaquetas, proloterapia y prácticas similares.

Medical Sales College tiene un proceso de admisión competitivo y una tasa de admisión del 25%. Se desea una licenciatura o una sólida formación en ventas para la admisión.

Todos los programas de Medical Sales College tardan 12 semanas en completarse, excepto el programa de ortobiología, que tarda ocho semanas. Los cursos también son híbridos (parcialmente en línea y parcialmente en persona), y existe una opción totalmente presencial para el curso de trauma y reconstrucción ortopédica y de columna.

Debido a que los estudiantes deben asistir a conferencias y cursos en persona, deben poder viajar o trasladarse a uno de los 12 campus de Medical Sales College: Atlanta, GA; Austin, Texas; Charlotte, NC; Chicago, IL; Cincinnati, Ohio; Dallas, TX; Denver, Colorado; Houston, TX; Phoenix, Arizona; San Diego, California; Sarasota, Florida; y Wilmington, DE.

Además de los costos de matrícula—$17,500 + $350 para los programas de 12 semanas y $8,750 + $350 para el programa de ocho semanas—los estudiantes incurrirán en otros costos asociados con la asistencia, como materiales y gastos de manutención.

Final Verdict

La mejor capacitación en ventas farmacéuticas para usted depende de si desea una certificación general o una certificación de nicho para una faceta particular de la industria farmacéutica, como la biotecnología. La mejor ruta para cada aspirante a representante de ventas farmacéuticas también depende en gran medida de sus antecedentes, en particular si tiene o no un título universitario en un campo relacionado.

Recomendamos la Universidad de Texas en San Antonio, que ofrece un programa en línea de seis meses que le enseñará los fundamentos de la ética farmacéutica, las habilidades de comunicación y las técnicas de venta para que pueda comenzar su carrera.

Compare los mejores programas de capacitación en ventas farmacéuticas

Programa requisitos previos En línea o en persona Matrícula Duración del curso
La Universidad de Texas en San Antonio (UTSA) mejor en general BA de una universidad acreditada o dos años de experiencia relevante en ventas En línea $2,195 Seis meses
Consejo de Acreditación para Asuntos Médicos (ACMA) Lo mejor para obtener una designación de PRC BA o dos años de experiencia relevante en ventas En línea $999 Cuatro semanas (estimado)
Asociación Nacional de Profesionales de Ventas (NASP) Lo mejor para personas sin un título universitario Ninguna En línea $695 Seis semanas
Certificado de Posgrado de la Universidad de Florida Lo mejor para graduados universitarios BA o experiencia profesional previa en ventas En línea $4,950 9 horas de crédito tan poco como 1 semestre
Facultad de ventas médicas Lo mejor para la venta de dispositivos médicos Licenciatura o experiencia profesional relevante Híbrido online y presencial $17,500 + $350 (más suministros) 12 semanas

Preguntas frecuentes

¿Qué se aprende en un programa de capacitación en ventas farmacéuticas?

La capacitación en ventas farmacéuticas le enseña sobre el lado comercial de la industria farmacéutica, incluida la comunicación efectiva, el marketing y la habilidades de venta , así como aspectos científicos y legales de las ventas farmacéuticas.

También puede esperar aprender anatomía y fisiología humana, biología, cómo interactúan los medicamentos recetados en el cuerpo humano, interpretar y analizar estudios revisados ​​por pares, cómo evitar el fraude y el abuso de medicamentos recetados y comparar medicamentos con afecciones médicas comunes.

¿Cuáles son los beneficios de tomar un programa de capacitación en ventas farmacéuticas?

Las ventas farmacéuticas son una industria competitiva. Los aspirantes a vendedores pueden destacarse con una educación formal en ventas farmacéuticas que los posicione como más profesionales, informados y comprometidos que sus pares no certificados.

La capacitación formal también lo prepara para actuar de manera responsable, profesional y rápida en escenarios de ventas comunes, lo que puede aumentar sus posibilidades de cerrar ventas y crear relaciones duraderas con los clientes.

¿Cuánto cuestan los programas de capacitación en ventas farmacéuticas?

Los programas de capacitación en ventas farmacéuticas varían en costo, según la duración del programa, ya sea en línea o en persona, si proviene de una universidad tradicional y más. Espere pagar al menos $ 500 por un programa de capacitación en ventas farmacéuticas y hasta varios miles si está buscando una certificación de una universidad acreditada.

¿Cuánto ganan los representantes de ventas farmacéuticas?

Según la Oficina de Estadísticas Laborales (BLS), el salario promedio anual de los profesionales de ventas farmacéuticas en servicios es de $78 100 a partir de 2020, mientras que los que se encargan de las ventas y la fabricación pueden promediar $83 970.

Metodología

Al revisar los programas de capacitación en ventas farmacéuticas, buscamos programas que ofrecieran currículos completos, aprendizaje remoto y habilidades y capacitación tanto específicas de la industria como de ventas.

También consideramos la matrícula y los requisitos previos de cada programa, así como la duración del estudio y la reputación de cada proveedor de capacitación. Todas nuestras mejores opciones ofrecen capacitación en ventas y farmacéutica, certificación y opciones de aprendizaje en línea.

Fuentes de artículos

  1. Oficina de estadísticas laborales. ' Fabricación de productos farmacéuticos y medicamentos .' Consultado el 11 de diciembre de 2021.